Trước hết, các nhà cung cấp nên xác định mức giá thấp nhất mà họ sẵn sàng bán sản phẩm của mình. Để làm điều này một cách hiệu quả, họ phải có khả năng tính toán chi phí cận biên thực sự của mình và xác định chi phí và lợi ích của các cuộc đấu giá thêm. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là chiến lược tốt nhất là đặt giá thầu ở mức thấp nhất. Trong việc phân tích chi phí và lợi ích ngoài đấu giá, họ nên xem xét các lĩnh vực mà việc thắng hoặc thua có thể tạo ra lợi ích bất ngờ hoặc chi phí tránh được. Một số ví dụ bao gồm:

• Việc thắng hay thua sẽ thay đổi chiết khấu, giảm giá và ưu đãi theo khối lượng của họ với các nhà cung cấp chính.
• Thua cuộc đòi hỏi phải sa thải nhân sự với các chi phí chấm dứt liên quan.
• Chiến thắng mở ra một tài khoản mới không đắt hơn thuê một đội ngũ kinh doanh.

Dựa trên phân tích này, nhà cung cấp nên chọn mục tiêu của mình cho cuộc đấu giá. Mục tiêu rõ ràng là giành chiến thắng trong cuộc đấu giá với giá có lãi. Tuy nhiên, đó không phải lúc nào cũng là mục tiêu tốt nhất. Bởi vì các lý do được đề cập ở trên, nhà cung cấp có thể chọn những cơ sở sau làm mục tiêu:

• Đứng thứ hai (hoặc thứ ba) trong khi vẫn giữ giá cao.
• Đứng thứ hai trong khi đẩy giá xuống mức không có lợi cho người chiến thắng.
• Đặt giá thầu xuống một mức giá nhất định và dừng lại, bất kể vị trí chiến thắng và khả năng sinh lời.

Sau sự chuẩn bị này, nhà cung cấp nên cố gắng đạt được mục tiêu của mình trong các giao thức đấu giá cụ thể và các đặc điểm của giao diện đấu giá. Các đặc điểm quan trọng khác nhau giữa các cuộc đấu giá là khả năng nhìn thấy giá thầu thấp hiện tại và biết vị trí tương đối hiện tại của chúng.